钢材企业盘库总结

钢材企业总结

我公司自去年x月份进入江西市场以来，业务发展很快。已监管多家钢材企业，这些钢材企业大致可以分为三个类别：钢材贸易、钢材初步加工、钢材深加工。我们监管过程中注意相应的事项。

钢材贸易企业以万国钢铁为例。该企业以钢材贸易为主，属于低价买进高价卖出。钢材价格是与国际市场接轨，企业的库存、出入库量都是与价格挂钩的，可能会发生钢材价格过高时企业大量抛货，导致库存低于最低控货值。企业出于自身利益减少钢材购入量，在库存不足的情况下不配合我们的工作。在交纳给银行一部分保证金的情况下方可允许同等价值的货物出库。所以监管员要积极了解质押物价格变化，减少银行和公司所承担的风险，防微杜渐。发现问题及时向公司和银行反映。

钢材初步加工企业以新余钢城实业为例。该企业以线卷初步加工为主，经过拉伸、除锈后即可卖出。加工过程中损耗很小，在一定范围内可以忽略不计。企业出于自身利益考虑在加工过程中可能会出现换货、以次充好的情况，会影响质押物价值。同时也要注意这类初步加工企业在价格高时大量抛货，导致库存不足。

钢材深加工企业以南昌大众钢构为例。该企业以生产钢结构成品为主，在钢材价格偏低时大量购进，以节约成本。所出库量都是跟企业所承接的工程相挂钩的。钢结构企业的出入库受天气影响较大，雨天基本上不能开工，同时公司业务也分淡望季，一般下半年业务量较大。深加工企业在加工过程中会产生大量的边角废料，这部分企业以废品卖掉。有可能不会算入出库，这样会导致库存虚假增加，影响库存价值。监管员在监管过程中必须得注意减掉这部分。

钢材企业在每天的出入库、盘点情况下都会允许有一定得误差值，监管员应及时了解。江西省的钢材企业货物来源主要来自以下几个地区：江西的萍钢、湖北的武钢、以宝钢为主的长三角地区钢铁厂、山东的莱钢、河北的唐山、邯郸、邢台地区钢铁厂、辽宁的鞍钢。这些钢铁厂大部分都处于水运发达地区。江西的钢材企业完全可以走我们的公司的船，实现货物从出厂到入库的全程监管。

在实际监管中监管员要对自己所在的企业产品有充分的认识。钢材按外形可分为型材、管材、板材、金属制品四大类。为了便于采购、订货和管理，我国

一、钢材重量

1钢材的理论重量

钢材的理论重量是按钢材的公称尺寸和密度（过去称为比重）计算得出的重量称之为理论重量。这与钢材的长度尺寸、截面面积和尺寸允许偏差有直接关系。由于钢材在制造过程中的允许偏差，因此用公式计算的理论重量与实际重量有一定出入，所以只作为估算时的参考。

2. 钢材的实际重量

钢材实际重量是指钢材以实际称量（过磅）所得的重量，称之为实际重量。实际重量要比理论重量准确。

3. 钢材重量的计算方法

⑴毛重 是“净重”的对称，是钢材本身和包装材料合计的总重量。运输企业计算运费时按毛重计算。但钢材购销中是按净重计算。

⑵净重 是“毛重”的对称。钢材毛重减去包装材料重量后的重量，即实际重量，称之为净重。在钢材购销中一般按净重计算。

⑶皮重 钢材包装材料的重量，称之为皮重。

⑷重量吨 按钢材毛重计算运费时使用的重量单位。其法定计量单位为吨

（1000kg），还有长吨（英制重量单位1016.16kg）、短吨（美制重量单位907.18kg）。 ⑸计费重量 亦称“计费吨”或“运费吨”。运输部门收取运费的钢材重量。不同的运输方式，有不同的计算标准和方法。如铁路整车运输，一般以所使用的货车标记载重作为计费重量。公路运输则是结合车辆的载重吨位收取运费。铁路、公路的零担，则以毛重若干公斤为起码计费重量，不足时进整。

钢材理论重量计算

钢材理论重量计算的计量单位为公斤（ kg ）。其基本公式为：

W （重量， kg ） = F （断面积 mm2 ）× L （长度， m ）×ρ（密度， g/cm3 ）× 1/1000

钢的密度为： 7.85g/cm3 ，各种钢材理论重量计算公式如下：

名称（单位） 计算公式 符号意义 计算举例

圆钢 盘条

（kg/m） W= 0.006165 ×d 2 d = 直径mm 直径100 mm 的圆钢，求每m 重量。每m 重量= 0.006165 ×1002=61.65kg

螺纹钢（kg/m） W= 0.00617 ×d 2 d= 断面直径mm 断面直径为12 mm 的螺纹钢，求每m 重量。每m 重量=0.00617 ×12 2=0.89kg

方钢

（kg/m） W= 0.00785 ×a 2 a= 边宽mm 边宽20 mm 的方钢，求每m 重量。每m 重量= 0.00785 ×202=3.14kg

扁钢

（kg/m） W= 0.00785 ×b ×d b= 边宽mm

d= 厚mm 边宽40 mm ，厚5mm 的扁钢，求每m 重量。每m 重量= 0.00785 ×40 ×5= 1.57kg

六角钢

（kg/m） W= 0.006798 ×s 2 s= 对边距离mm 对边距离50 mm 的六角钢，求每m 重量。每m 重量= 0.006798 ×502=17kg

八角钢

（kg/m） W= 0.0065 ×s 2 s= 对边距离mm 对边距离80 mm 的八角钢，求每m 重量。每m 重量= 0.0065 ×802=41.62kg

等边角钢

（kg/m） W= 0.00785 ×[d （2b – d ）+0.215 （R2 – 2r 2 ）] b= 边宽 d= 边厚

R= 内弧半径

r= 端弧半径 求20 mm ×4mm 等边角钢的每m 重量。从冶金产品目录中查出4mm ×20 mm 等边角钢的R 为3.5 ，r 为1.2 ，则每m 重量= 0.00785 ×[4 ×（2 ×20 – 4 ）+0.215 ×（3.52 – 2 ×1.2 2 ）]=1.15kg

不等边角钢

（kg/m） W= 0.00785 ×[d （B+b – d ）+0.215 （R2 – 2 r 2 ）] B= 长边宽

b= 短边宽

d= 边厚

R= 内弧半径

r= 端弧半径 求30 mm ×20mm ×4mm 不等边角钢的每m 重量。从冶金产品目录中查出30 ×20 ×4 不等边角钢的R 为3.5 ，r 为1.2 ，则每m 重量= 0.00785 ×[4 ×（30+20 – 4 ）+0.215 ×（3.52 – 2 ×1.2 2 ）]=1.46kg 槽钢

（kg/m） W=0.00785 ×[hd+2t （b – d ）+0.349 （R2 – r 2 ）] h= 高 b= 腿长

d= 腰厚

t= 平均腿厚

R= 内弧半径

r= 端弧半径 求80 mm ×43mm ×5mm 的槽钢的每m 重量。从冶金产品目录中查出该槽钢t 为8 ，R 为8 ，r 为4 ，则每m 重量=0.00785 ×[80 ×5+2 ×8 ×（43 – 5 ）+0.349 ×（82–4 2 ）]=8.04kg

工字钢

（kg/m） W= 0.00785 ×[hd+2t （b – d ）+0.615 （R2 – r 2 ）] h= 高 b= 腿长

d= 腰厚

t= 平均腿厚

R= 内弧半径

r= 端弧半径 求250 mm ×118mm ×10mm 的工字钢每m 重量。从金属材料手册中查出该工字钢t 为13 ，R 为10 ，r 为5 ，则每m 重量= 0.00785 ×[250 ×10+2 ×13 ×（118 –10 ）+0.615 ×（102 –5 2 ）]=42.03kg

钢板

（kg/m2） W= 7.85 ×d d= 厚 厚度 4mm 的钢板，求每m2 重量。每m2 重量=7.85 ×4=31.4kg

钢管（包括无

缝钢管及焊接

钢管（kg/m） W= 0.02466 ×S （D – S ） D= 外径

S= 壁厚 外径为60 mm 壁厚4mm 的无缝钢管，求每m 重量。每m 重量= 0.02466 ×4 ×（60 –4 ）=5.52kg

二、钢材长度尺寸

钢材长度尺寸是各种钢材的最基本尺寸，是指钢材的长、宽、高、直径、半径、内径、外径以及壁厚等长度。钢材长度的法定计量单位是米（m）、厘米（cm）、毫米（mm）。在现行习惯中，也有用英寸（″）表示的，但它不是法定计量单位。

1. 钢材的范围定尺

是节省材料的一种有效措施。范围定尺就是长度或长乘宽不小于某种尺寸，或是长度、长乘宽从多少到多少的尺寸范围内交货。生产单位可以按此尺寸要求进行生产供货。

2. 不定尺（通常长度）

凡产品尺寸（长度或宽度），在标准规定范围内，而又不要求固定尺寸的叫不定尺。不定尺长度又叫通常长度（通尺）。按不定尺交货的金属材料，只要在规定长度范围内交货即可。例如，不大于25mm的普通圆钢，其通常长度规定为4-10m, 则长度在此范围内的圆钢都可以交货。

3. 定尺

按订货要求切成固定尺寸的称为定尺。按定尺长度交货时，所交金属材料必须具有需方在订货合同中指定的长度。例如，合同上注明按定尺长度 5m 交货，则所交货的材料必须都是5m长的，短于5m或长于5m均为不合格。但实际上交货不可能都是5m 长，因此规定了允许有正偏差，而不允许有负偏差。

4. 倍尺

按订货要求的固定尺寸切成整倍数的称为倍尺。按倍尺长度交货时，所交金属材料的长度必须为需方在订货合同中指定的长度（叫单倍尺）的整数倍数（另加锯口）。例如，需方在订货合同中要求单倍尺长度为 2m ，那么，切成双倍尺时长度即为4m，切成3倍尺时即为6m，并分别加上一个或两个锯口量。锯口量在标准中有规定。倍尺交货时，只允许有正偏差，不允许出现负偏值。

5. 短尺

长度小于标准规定的不定尺长度下限，但不小于允许的最短长度的叫短尺。例如，水、煤气输送钢管标准中规定，允许每批有 10% 的（按根数计算）2-4m长的短尺钢管。4m即为不定尺长度的下限，允许的最短长度为2m。

6. 窄尺

宽度小于标准规定的不定尺宽度下限，但不小于允许的最窄宽度的叫窄尺。

按窄尺交货时，必须注意有关标准规定的窄尺比例和最窄尺。

三、钢材理论重量计算

钢材理论重量计算的计量单位为公斤（ kg ）。其基本公式为：

W （重量， kg ） = F （断面积 mm2 ）× L （长度， m ）×ρ（密度， g/cm3 ）× 1/1000

在我们监管中对仓库进行盘库一般采用拉方和点数法。

拉方法

运用标准样品法去计算。采用v1/m1=v2/m2公式可按以下步骤操作计算：①采取抽样方法计算出一立方米的钢材的体积v1和重量m1，②测出总库存的体积v2, ③利用比例公式算出总库存的重量m2=v2m1/v1.(此方法适用废钢计算库存和优质钢摆放比较规格、整齐、内部空隙很少时，例如工字钢、角钢、槽钢、板材、轻轨、H型钢、螺纹钢等)

点数法

运用标准样品法去计算。采用M=ms公式可按以下步骤操作计算：①采取抽样方法计算出一件钢材的重量m，②点清总库存的钢材件数s，③运用公式M=ms计算出总库存量。（此方法只适用于同型号标准重量件数钢材计算，可见度要达到100%，例如线材、钢管、铜锭等）

但企业仓库货物的摆放往往是为了便于出入库和生产操作，监管员在实际操作中要结合企业的情况采用合理的方法进行盘库。

第二篇：钢材企业监管小结

钢材企业监管小结

不知不觉从去年进公司到现在马上就要半年了，从最初的懵懂到现在的不断学习。在这半年的时间里血到了很多也得到了很多，这些都是离不开各位领导和同事的关心。

从进公司到现在我一直是在钢材贸易公司进行监管工作，在工作中遇到过很多问题和困难，因为有了大家的帮助所以才能够一路坚持走到现在。下面我就工作中的一些想法与大家分享下，希望大家多多指导。

20xx年x月至11月工作地点：赣州市金建贸易有限公司

20xx年x月至今工作地点 ：南昌市伟达实业有限公司

两家公司都是从事钢材贸易的，而且公司的规模也是相差无几的。金建贸易相对伟达实业来说，公司的业务不如伟达也就是说平时的出入库不如伟达的量大，但是金建的库存就我在监管的这一段时间来看不会出现库存不足的状况。

伟达实业的状况我觉得比较特殊，首先，公司每日的出入库量都非常大；第二，它的货源就在南钢，但是要进货需要货车去排队如果没排上这一天就进不到货，导致的结果就是比较容易缺货。针对这样的情况呢我总结了一下几条：第一，每天早晚两次的盘库；第二，在库存接近警戒值时时刻注意出库情况；第三，督促企业尽快补货。如果出现了缺货的情况的话，首先，监管员不要慌张，要在第一时间通知公司和银行；其次，要求企业补货，给银行打保证金并要求开出提货通知书；第三，将必要的单据复印保存如给银行打保证金的单据，企业的购销合同，增值税#5@p等等；第四，也就是在前面的措施都进行但企业任然我行我素的情况下我们的终极手段“110”。

就各种盘库技巧方法之类的话以前也看到过其他同事的分享，觉得做的非常的不错。 其实盘点呢说白了也就三个目的：1 查清实际的库存数量，保证账物的一致，2 搞清库存盈亏的状态及原因，3 掌握仓库内的存货水平 超期保管 长期积压物料的种类 数量发现库存管理中的问题。

盘点方法我觉得其实也就两种：1 账面盘点。将账目每半个月进行一次核对，检查账本之间有无差异。2 实货盘点。实货盘点分为：一期末盘点法，也就是月末将所有全部都盘点一次，就是我们平时做的月末盘点表。二循环盘点法，对个种类不同的货物每天清点一种，在一个循环周期没确保每种货物都盘点过。（适用于静态监管）

第三篇：钢材销售工作总结

20xx工作总结及20xx工作计划

时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着

沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点

做好以下几个方面的工作：依据20xx年公司销售情况和市场的变化.在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。 感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一

定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售20xx吨钢材的目标.

林昱宏

20xx年x月x日